(044) 501-40-70 tmx@tmx.kiev.ua
fb
Что дороже, здоровье или деньги? Но дело в том, что здоровье дано человеку в большинстве случаев бесплатно , а бесплатное у нас не ценится. Поэтому чтобы здоровье действительно, а не только на словах, ценилось - надо информацию о ценности здоровья доносить до носителей того самого здоровья. До пациентов. А то на словах они говорят, что здоровье -самое ценное, а на деле пьют водку (или сладкий чай?) и едят булки с чипсами.

Какие же сомнения преследуют нас каждый день:

  • у пациентов денег нет, это дорого

  • государство ни о чем не заботится

  • кому надо -- пациенты и сами купят

  • реклама не работает...

  • в Украине такого не построишь

Что пациент покупает на самом деле или еще точнее ЗА ЧТО ПАЦИЕНТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ГОТОВ ПЛАТИТЬ.

Пациенту НА САМОМ ДЕЛЕ нужны только результаты вашей работы. И, самое главное, как эти результаты повлияют на его “пациентскую” жизнь. Для наглядности пара примеров не из нашей отрасли. Люди покупают не семена травы, а зелёную лужайку … возле дома весной. Не обогреватели, а тепло и уют в доме зимними холодными вечерами… плюс экономия на оплате электроэнергии, например.

Что на самом деле пациенты покупают у нас?

 «Интраокулярная линза и факоэмульсификация» — это не понятно, что даст пациенту. В нашем случае пациент покупает хорошее зрение и улучшение комфорта жизни. А понятие хорошего зрения для каждого пациента разное — и он Вам об этом расскажет: с чем связана его основная деятельность, чего он ожидает от операции, какие факторы хорошего зрения для него важны:

  1. согласен ли он носить очки для чтения после операции

  2. выбор типа оптики линзы ( ИОЛ с негативной или нулевой аберрацией) - что важнее для пациента: более контрастное изображение или большая глубина пространства, что является четким.




          Пациент должен знать, что с ним происходит и за что он платит деньги. Личный подход к человеку очень важен, при хороших отношениях и доверии между пациентом и врачом лечение идет легче,а полностью информированный пациент все равно выбирает того врача, который ему объяснил все детали по плану лечения.

         Главное, чтобы пациент имел возможность понять свои потребности, возможности лечения и сделать осознанный выбор. Для этого мы разработали образовательный Интернет ресурс о катаракте — www.катаракта.укр, а также ряд печатных материалов, которые вы можете использовать для работы с пациентом.

Помните о том, что пациенты хотят купить на самом деле - Изменения своей жизни в лучшую сторону. Продажи — это “обмен ценностями”. Если помнить о том, что пациенты хотят купить на самом деле, то обмены будут происходить легче и чаще. Пациенты будут получать то, что ценно для них. А вы — что нужно вашему делу.

Чего вам искренне желаем.







Beaver Visitec International (BVI)OPTOSBausch and LombEllexZeiss



Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. 
Рус
Укр
Eng




Новости

2015-06-22 10:35:51
Сертификат соответствия ИОЛ 1stQ

2015-05-25 10:09:21
Филатовские чтения 2015

2015-05-13 11:16:50
Наши специалисты прошли обучение в Германии от компании 1stQ

http://www.tmx.kiev.ua/files/double-pointer.gif) 100% 50% no-repeat;">Все новости



Статьи

2015-05-15 10:51:38
Шесть самых важных слов в предоставлении медицинских услуг.

2015-05-06 14:28:43
Катаракта в кризис или кризис в катаракте?

2014-09-24 15:17:15
Имплантация мультифокальных ИОЛ пациентам с сопутствующими заболеваниями, такими как ВМД , глаукома или диабет. Мнения врачей

http://www.tmx.kiev.ua/files/double-pointer.gif) 100% 50% no-repeat;">Все статьи









Офтальмологическое оборудование | Reichert | Quantel-medical | Ellex | Scican






Наши решения

catalog tmx 08

Создание с нуля, модернизация, поддержка

Работа хирурга - это решение проблемы пациента: потеря зрения в связи с катарактой или другие проблемы зрения...
Подробнее

Отзывы наших клиентов

"За время пребывания системы Eyecubed в клинике
мы широко использовали аппарат для получения
данных аксиальной длины глаза при катарактах,
измеряли глубину передней камеры и толщину
хрусталика при узком УПК и повышеном ВГД ...

Иванишин Е.С.

Старшый врач диагностического
отделения клиники «Эксимер»

Июнь 2015

"За время пребывания системы Eyecubed в клинике
мы широко использовали аппарат для получения
данных аксиальной длины глаза при катарактах,
измеряли глубину передней камеры и толщину
хрусталика при узком УПК и повышеном ВГД ...

Иванишин Е.С.

Старшый врач диагностического
отделения клиники «Эксимер»

Июнь 2015